Время от времени федеральные застройщики во Владивостоке организуют встречи для желающих купить квартиру в Москве или Санкт-Петербурге. Говорят, цены на западе России владивостокцев не пугают. Причём 70% из тех, кто приходит, подбирают жильё для переезда себе или детям и только 30% – чтобы сдавать. На последнем таком мероприятии было 60 человек. Однако риелторы отмечают, что зачастую те, кто планирует уезжать, технически подкованы и приобретают квадратные метры через электронные сделки и в помощи не нуждаются.
Ирина Моисеева, организатор межрегиональных конференций по недвижимости, рассказывает, что в регионы на встречи с агентствами и потенциальными покупателями, помимо прочих застройщиков, обычно приезжают группы компаний «ФСК», «ЦДС», «Самолёт» и «ПИК». На встречу, которая прошла в сентябре, пришли 60 горожан.
«Когда начали ездить по регионам, развеяли миф, что Москва – это дорого. Квартиру можно купить и за 5, и за 7, и за 10 млн рублей. Местных жителей такие цены не пугают. Потенциальные покупатели обращают внимание на сумму ежемесячного платежа по ипотеке, будущую управляющую компанию, идёт ли в комплекте отделка и меблировка – такие предложения пользуются большим спросом», – объясняет Ирина Моисеева.
Примерно 70% участников таких встреч заинтересованы в покупке квартиры для себя или членов семьи с перспективой переезда, а 30% – инвесторы в новостройки, которые хотят сдавать жильё в аренду или в последующем перепродать на вторичном рынке.
По словам заместителя руководителя группы развития региональных продаж ГК «ЦДС» Евгения Негара, на Санкт-Петербург приходится около 35% внутрироссийской миграции. Запрос «Купить квартиру в Санкт-Петербурге» пользователи с Дальнего Востока вбивают в среднем 1300 раз в месяц.
«Основной запрос – покупка квартир для детей, абитуриентов и студентов. В ковид на первое место выходили инвесторы, некоторые брали даже по две ипотеки. Сейчас из-за ужесточения условий инвесторы вновь ушли на второй план», – отметил Евгений Негара.
Группа компаний «ЦДС», по словам её представителя, в регионы пока не рвётся – у неё огромный земельный банк в Санкт-Петербурге. А вот «Самолёт», наоборот, планирует активно заходить в регионы. Во Владивостоке он строит жилой комплекс на Сабанеева.
«Стратегия нашей компании – дать выбор, потому что не все хотят уезжать в Москву. При этом в регионах есть запрос на уровень проектов не хуже, чем в столице. «Самолёт» строит по той же концепции, что и в Москве, и в Санкт-Петербурге. Это, прежде всего, полная чистовая отделка», – уточнила менеджер по развитию региональных продаж группы «Самолёт» Любовь Яровая.
Сергей Косиков, директор «Городского риэлтерского центра», считает, что покупают жильё на западе страны в основном для переезда и проживания, а не для инвестиций. А такие встречи с местными жителями для потенциальных покупателей не особенно актуальны.
«По старой памяти некоторые федеральные застройщики всё ещё устраивают такие прогоны по регионам. Как-то заметно на продажи, на мой взгляд, это не влияет. Те, кто планирует уезжать, активные и технически подкованные люди, поэтому зачастую покупают они обычно через сайты застройщиков. Сейчас и сервисы под это подстроились – можно провести электронную сделку, ехать лично необязательно», – напомнил Сергей Косиков.
